أكملت شركة Cohesity الناشئة لحماية البيانات اندماجها مع شركة Veritas لحماية بيانات المؤسسات، مما أدى إلى إنشاء كيان واحد يضم 12000 عميل بقيمة 7 مليارات دولار.
الصفقة كانت في الأصل أعلن في فبراير 2025. التماسك وقدّرت شركة فيريتاس المملوكة لشركة كارلايل أعمال حماية البيانات بمبلغ 3 مليارات دولار في ذلك الوقت، بحسب تقارير CRN. ورفض التماسك التعليق على السعر. يتمتع الكيان الجديد بإيرادات سنوية متكررة تبلغ 1.5 مليار دولار، وسيتولى إدارته فريق من المديرين التنفيذيين المنسحبين من شركتي Cohesity وVeritas بالإضافة إلى أشخاص خارجيين.
تم تمويل الصفقة من خلال جولة Series H بقيادة شركة Haveli Investments بمشاركة Coatue وSapphire Ventures وDragon Fund، من بين آخرين؛ ولم يتم الكشف عن شروط الصفقة النهائية. تضمنت هذه الصفقة أعمال حماية البيانات الخاصة بشركة Veritas فقط؛ وستظل بقية الشركة مملوكة لشركة كارلايل.
أخبر سانجاي بونين، الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي لشركة Cohesity (في الصورة أعلاه)، موقع TechCrunch أنه عندما انضم إلى Cohesity في أغسطس 2022، كان أول ما فعله هو إجراء مسح للمديرين التنفيذيين في شركات حماية البيانات الأخرى حول كيفية نظرتهم إلى الصناعة. وقال إنه سمع من الكثيرين أن الصناعة مجزأة للغاية وليست بالضرورة سوقًا كبيرة بما يكفي لدعم العشرات من اللاعبين في هذا القطاع.
وقال بونين إن Cohesity ركزت على أعمال بيانات Veritas كهدف استحواذ محتمل لأن Veritas كان لها نفس التركيز على المؤسسات مثل Cohesity، ولكن قاعدة عملاء متباينة. حقيقة أن شركة Veritas اعتقدت أيضًا أن الصناعة يمكنها استخدام بعض عمليات الدمج لم تؤذي أيضًا.
وقال بونين: “كنا نظن أنه بإمكاننا أن نتحد معًا لخلق المزيد من القيمة لعملائنا والابتكار بشكل أسرع”. “هذه هي الفكرة برمتها. ما عليك سوى دمج الصناعة لتوفير التكاليف وأشياء من هذا القبيل.”
وقال بونين إنه الآن بعد أن تم إغلاق الصفقة، سيستمر الكيان المدمج في ضخ الأموال والموارد في كلا جانبي العمل. يتضمن ذلك منتجات Cohesity وكذلك عروض Veritas بما في ذلك Veritas NetBackup وأجهزة Veritas NetBackup وعروض Veritas Alta لحماية البيانات. وأضاف أنهم سيحتفظون باسم Veritas على المنتجات في الوقت الحالي، خاصة في أسواق مثل البرازيل، حيث لا تُعرف Cohesity كعلامة تجارية.
وقال بونين إنه في حين أن أسماء المنتجات قد تظل كما هي، على الأقل في الوقت الحالي، فإن استراتيجية الذهاب إلى السوق للمنظمة الجديدة تركز على الوحدة. ستعمل الشركة على تدريب مندوبي المبيعات لبيع كلا المنتجين وستقوم بتجميعهم حسب الفئة الرأسية.
“سيكونون قادرين على التعبير [whole] قال بونين: “خريطة الطريق”. “بالطبع، إذا كان عميلاً جديدًا، فسيكون لديه وضوح جيد جدًا. ولكننا لا نحتاج إلى اثنين من مندوبي المبيعات، لذلك نحن قادرون على الحصول على بعض التآزر وكيفية تشكيل فريق المبيعات. هذا لا يعني أنه يتعين علينا تسريح مندوبي المبيعات. في الواقع، نحن بحاجة إلى المزيد من مندوبي المبيعات. هذا يعني فقط أننا نقوم بتوزيع مندوبي المبيعات بطريقة مختلفة بناءً على مكان تواجدهم”.
هذه الإستراتيجية منطقية لأن الشركة المندمجة ستتطلع إلى بيع عملاء Cohesity الحاليين على منتجات من Veritas والعكس، كما قال إريك براون، المدير المالي لشركة Cohesity، لـ TechCrunch. تتمتع شركة Veritas ببصمة عالمية أكبر، في حين أن قاعدة عملاء Cohesity موجودة إلى حد كبير في الولايات المتحدة
قال براون: “هناك أقل من 5% من التداخل الرقمي بين العملاء بين الشركتين”. “إنه حقًا موقف حيث، كما تعلمون، واحد زائد واحد أكبر بكثير من اثنين.”
في حين ذكر بونين أن هذه الخطوة تركز بالكامل على عملاء Cohesity وتحسين التجربة بالنسبة لهم، فإن توحيد السوق يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع الأسعار. المنافسة الأقل تعني عددًا أقل من اللاعبين الذين يضعون معايير التسعير للصناعة بأكملها، بعد كل شيء. وتقول الشركة حتى الآن إنها ليس لديها خطط لتغيير الأسعار أو عقود العملاء.
وقال بونين إن هذه الخطوة تضع شركته في وضع رائع للاكتتاب العام الأولي في المستقبل، على الرغم من أنه رفض مشاركة التفاصيل في جدول زمني عندما سئل. كانت شركة Cohesity قد تقدمت سابقًا بطلب طرح أسهمها للاكتتاب العام في عام 2021، لكنها سحبت ذلك من على الطاولة عندما تدهورت ظروف السوق بعد فترة وجيزة.
وقال بونين: “هذه هي الصفقة التحويلية في تاريخ شركتنا الممتد على مدار 11 عامًا، بلا شك”. “العاشر من كانون الأول (ديسمبر) هو اليوم الأول لشركة مثيرة لديها فرصة للوصول إلى معدل تشغيل قدره 2 مليار دولار للمرة الأولى. مع أي شخص، هذا ضخم. لم يكن بوسعنا أن نفعل ذلك على الإطلاق».
تأسست Cohesity في عام 2013 وجمعت ما يقرب من مليار دولار من رأس المال الاستثماري من شركات بما في ذلك Sequoia وWing Venture Capital وSoftBank وغيرها. كانت شركة Veritas في الأصل جزءًا من شركة Tolerant Systems، التي تأسست عام 1983. وقد اشترت مجموعة Carlyle Group شركة Veritas مقابل 8 مليارات دولار في عام 2015.
