تجمع Zimi المدعومة من YC مليوني دولار لمساعدة التجار الدوليين على البيع بسهولة في الولايات المتحدة
أرادت أودري دجيا وبيتر نساكا دائمًا أن يكونا مؤسسين.
كان والدا دجيا وأجدادها وأجداد أجدادها جميعًا من رواد الأعمال، وحتى عندما حصلت على وظيفة استشارية بعد التخرج من الجامعة، احتفظت بمجلة أفكار، ووثقت المشكلات التي رأتها والطرق المحتملة التي يمكن أن تساعد بها التكنولوجيا في حلها.
وقالت لـ TechCrunch: “نشأت وأنا أشاهد أفراد العائلة وهم ينقلون البضائع عبر الحدود، والتحديات المتعلقة بالتجارة الدولية عالقة في ذهني حقًا”. ذهبت إلى كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد، حيث التقت بنساكا، الذي كان يفكر طوال الوقت في نفس التحديات التي واجهتها. كان يعمل كمهندس برمجيات في Shopify عندما رأى تصور المبيعات العالمية لـ Shopify's Black Friday – وهي خريطة في الوقت الفعلي توضح المعاملات في جميع أنحاء العالم – يمكنها نقل البيانات حول كل قارة في العالم باستثناء أفريقيا.
قال نساكا لـ TechCrunch: “هذه الملاحظة عالقة في ذهني”. “كان الطريق السهل هو قبول الحكمة التقليدية، وإرجاع هذا التفاوت إلى تفضيلات المنصة أو قيود السوق. لكن الهندسة علمتني أن الافتراضات هي عدو الابتكار.
قرر دجيا ونساكا التعاون معًا إطلاق زيمي، وهي شركة تسعى إلى تبسيط التجارة عبر الحدود للتجار الذين يبيعون عبر الحدود. أعلنت الشركة، التي تم إطلاقها في وقت سابق من هذا العام، يوم الاثنين عن جمع جولة تمويل أولية بقيمة 2 مليون دولار بقيادة Fearless Fund بمشاركة Y Combinator. المشكلة التي يحاولون حلها هي مشكلة كبيرة: تواجه العلامات التجارية التي تقوم بالشحن دوليًا تكاليف شحن عالية، وأوقات تسليم طويلة، وغالبًا ما تعتمد على موزعين باهظي التكلفة.
يقول Zimi إن تركيزه الآن هو التجار الذين يبيعون في الولايات المتحدة، ويحاولون توفير مراكز تنفيذ محلية لهؤلاء التجار الدوليين التي يمكن أن تساعد في خفض التكاليف وأوقات المطورين، كل ذلك مع مساعدتهم في إدارة اللوائح الضريبية، وصرف العملات، والامتثال.
وقال نساكا، المدير التنفيذي للتكنولوجيا في Zimi: “هناك منافسون موجودون لحل أجزاء مختلفة من اللغز عبر الحدود، ولكن ما يميزنا عنهم هو الحل الشامل الذي نقدمه”. “كل ما يحتاج التاجر إلى القيام به للبيع دوليًا يمكن القيام به في مكان واحد على منصتنا.”
وقال دجيا، الرئيس التنفيذي للشركة، إن جمع التبرعات كان مرتبطا بالعلاقات. التقى Zimi بـ Fearless Fund بعد أن انتشر منشور حول إطلاق الشركة على موقع Linkedin وصادف أن الشركة رأت ذلك. قال دجيا: “كان التوقيت مثاليًا حيث بدأنا للتو في التفكير في جمع التبرعات”. “لقد التقينا بمستثمرينا الآخرين في المقام الأول من خلال الدخول المباشر أيضًا.
اجتذبت شركة Zimi العملاء الأوائل من خلال إنشاء قوائم عملاء محتملين والتواصل مع العلامات التجارية مباشرةً على Instagram وعبر البريد الإلكتروني. قال دجيا: “لكن أكبر قناة لاكتساب العملاء لدينا جاءت من مكان غير متوقع”. “لينكد إن.” بدأ آل دجيا ونساكا في مشاركة القصص حول ما دفعهم إلى بناء Zimi، مما أبقى الناس على اطلاع دائم برحلتهم على الطريق.
وقالوا إن التجار الدوليين بدأوا قريبًا في التواصل فيما يتعلق بالمشكلات التي كان زيمي يحاول حلها.
وتابع دجيا: “ما نجح حقًا هو التدريب العملي مع هؤلاء العملاء الأوائل”. “لقد ساعدناهم شخصيًا في إعداد حساباتهم، وحل المشكلات، وحتى الاتفاق على بعض أوامرهم الأولى بنفسي. لقد أعطانا هذا رؤى لا تقدر بثمن حول احتياجاتهم وساعدنا في تحسين منتجنا.”
ستستخدم Zimi الجولة الأولية لتوسيع نطاق شبكات التنفيذ الخاصة بها في الولايات المتحدة وبناء نماذج الذكاء الاصطناعي وتطبيقها لجعل تجربة التاجر أكثر سلاسة. وستطلق أيضًا حلاً للدفع في العام المقبل لمساعدة التجار الدوليين في تلقي المدفوعات بالدولار الأمريكي. تتطلع Zimi أيضًا إلى توسيع قاعدة عملائها وفريقها.
وقال نساكا: “إننا نشهد اهتمامًا قويًا من العلامات التجارية في جميع أنحاء أوروبا وآسيا وأمريكا اللاتينية وأفريقيا الذين يرغبون في الوصول إلى العملاء الأمريكيين، ونحن بحاجة إلى توسيع بنيتنا التحتية لدعمهم”. “لقد خدشنا السطح فقط لجعل التجارة العالمية في متناول العلامات التجارية العالمية حقًا.”
